防爆攝像機企業(yè)以免費或贈送為條件也無法贏得用戶
發(fā)布時間：2021-01-22點擊量：42
在這些市場上，龍頭防爆攝像機企業(yè)優(yōu)勢同樣并不明顯，中小防爆攝像機企業(yè)機會則非常多。事實上，很多行業(yè)都有著這樣的防爆攝像機企業(yè)，甚至只有十幾個人，但由于對這個行業(yè)業(yè)務(wù)的理解非常深，積累很厚，做出來的產(chǎn)品和解決方案非常符合這個行業(yè)的業(yè)務(wù)需要，所以即使巨頭防爆攝像機企業(yè)以免費或贈送為條件也無法贏得用戶。
另外，對于這類市場，還有一個特點，一旦通過應(yīng)用與客戶建立關(guān)系后，往往其他防爆攝像機企業(yè)就很難進入，即使是行業(yè)巨頭，也較難撼動。原因就在于你的系統(tǒng)跟用戶的業(yè)務(wù)是緊密相關(guān)的，不是可有可無的，用戶長期培養(yǎng)起來的使用習慣很難改變，替換的代價很高。
雖然整體經(jīng)濟增長放緩，但安防產(chǎn)業(yè)在2016年預(yù)計仍將保持相對穩(wěn)定的增長，在這樣一個足夠大的市場容量下，用戶需求的多樣化、各種新技術(shù)的滲透、服務(wù)模式的演變、向行業(yè)縱深領(lǐng)域的延展等等，都給“價值戰(zhàn)”帶來了良性成長的土壤。
無論是對用戶，還是廠商，抑或是合作伙伴，價格戰(zhàn)有百害而無一利，而價值戰(zhàn)有百利而無一害。相信每一個參與價值戰(zhàn)的防爆攝像機企業(yè)，都能找到屬于自己的空間。
